MANUAL DO GRANMONEY · SISTEMA WEB
Classificação ABC de Produtos
Entenda a curva ABC de produtos do GranMoney: como as classes A, B e C são definidas, os filtros, os agrupamentos e um exemplo real de leitura.
A classificação ABC de produtos do GranMoney coloca em ordem o que mais pesou nas suas vendas de um período e separa os itens em três classes: A (os mais importantes), B (intermediários) e C (os de menor peso). Use a curva ABC para decidir onde concentrar a atenção: quais produtos nunca podem faltar, quais merecem promoção e quais ocupam espaço sem retorno. Além de produtos, a mesma análise pode ser feita por categoria, cliente, fornecedor, funcionário ou marca.
Como acessar a curva ABC
No menu superior, abra Relatórios → Classificação ABC de Produtos. Os filtros ficam à esquerda; o resultado, com o título Classificação ABC de produtos e o período, fica à direita.
Ao abrir, a tela usa o dia de hoje, ordena por valores de venda, agrupa por produto e já vem com Considerar descontos das notas marcado.
Os números da imagem marcam as partes da tela citadas neste capítulo: os filtros à esquerda, o botão de busca, o resultado e os botões de impressão.
- Calendário: período das vendas analisadas.
- Detalhes: Ordenar por e Agrupar por definem como a curva é montada.
- Buscar: gera a classificação.
- Resultado: classe, quantidade, custo, valor, percentual e percentual acumulado de cada item.
- Listagem para impressão (F2): gera a curva ABC em PDF ou Excel.
Filtros da classificação ABC
- No Calendário (1), escolha o mês ou digite a Data Inicial e a Data Final. A consulta usa a data da venda.
- Em Detalhes (2), defina como ordenar e como agrupar.
- Se quiser, restrinja por produtos, categorias, clientes, fornecedores, funcionários ou marcas.
- Clique em Buscar (3). A classificação aparece à direita (4).
- Ordenar por: valores de venda (quanto faturou), valores de custo (quanto custou o que foi vendido) ou quantidade de produtos (quantas unidades saíram). A classificação muda conforme a escolha: um picolé barato pode ser classe C em valor e classe A em quantidade.
- Agrupar por: produto, categoria, cliente, fornecedor, funcionário ou marca. Agrupando por cliente, por exemplo, você descobre quais clientes respondem pela maior parte das compras.
- Código da venda: analisa uma venda específica.
- Produto, Categorias, Cliente, Fornecedor, Funcionário e Marca: aceitam mais de uma seleção. Só os itens que atendem aos filtros entram na conta, inclusive no total que forma os percentuais.
- Considerar descontos das notas: distribui o desconto, o acréscimo e o frete cobrado de cada venda entre os itens, para o valor refletir o que o cliente pagou.
- Caixa offline (PDV): Transação, Número do caixa e Usuário limitam a análise às vendas de uma abertura de caixa, de um caixa ou de um operador.
Só entram vendas (não entram compras) e vendas canceladas ficam de fora.
O que significa cada coluna
- Class.: a classe do item, A, B ou C.
- Produto (ou o grupo escolhido): o nome do item analisado.
- Quantidade: unidades vendidas no período.
- Total custo: custo do que foi vendido, a partir do custo registrado em cada item da venda.
- Valor: total vendido.
- %: participação do item no total da grandeza escolhida em Ordenar por.
- % acumulado: soma das participações até aquela linha. A última linha sempre chega a 100%.
A última linha da tabela soma quantidade, custo e valor de todos os itens.
Como o GranMoney define as classes A, B e C
O próprio relatório avisa: “Para a definição das classes A, B e C, adota-se o critério de que A = 20%; B = 30%; e C = 50% dos itens.” Ou seja, a divisão é feita pela quantidade de itens da lista, e não por faixas de faturamento:
- Os itens são ordenados do maior para o menor, pela grandeza escolhida.
- Os primeiros 20% da lista viram classe A.
- Os 30% seguintes viram classe B.
- O restante vira classe C.
As quantidades são arredondadas para números inteiros. Listas muito curtas têm regra própria: com 1 item, ele é A; com 2, um A e um B; com 3, um de cada; com 4, um A, um B e dois C.
Atenção: muitos livros descrevem a curva ABC pela regra “os itens que somam 80% do faturamento são A”. O GranMoney não usa essa regra. Use a coluna % acumulado se quiser fazer essa leitura por conta própria.
Exemplo prático com a sorveteria
Na figura, a sorveteria analisou as vendas de 03/09/2026 a 08/09/2026, ordenadas por valor de venda e filtradas pelas categorias da loja (açaí, bebidas, sorvetes, picolés, milkshakes e afins). Apareceram 37 produtos, que somaram R$ 3.627,97 em vendas.
- Classe A — 7 produtos (20% de 37 = 7,4, arredondado para 7): de Açaí na Tigela 300ml (R$ 508,97, 14,029% do total) até Milkshake Ovomaltine 500ml. Juntos, eles respondem por 56,314% das vendas.
- Classe B — 11 produtos (30% de 37 = 11,1): de Açaí no Copo 500ml até Picolé Premium Pistache, chegando a 87,033% acumulado.
- Classe C — 19 produtos: os demais, de Sorvete de Massa Napolitano até Picolé de Manga (R$ 6,00, 0,165%).
Leitura prática: os sete itens A precisam de estoque sempre em dia e de atenção ao preço. Os picolés de fruta, todos em C, vendem pouco valor; vale observar se giram em quantidade (troque Ordenar por para quantidade de produtos) antes de decidir tirar algum do cardápio.
Curva ABC por categoria, cliente ou funcionário
Troque Agrupar por e busque novamente. Com categoria, cada linha passa a ser uma categoria de produto, somando todos os itens dela. É a forma mais rápida de ver qual linha de produtos sustenta o caixa.
Na animação, Agrupar por passa de produto para categoria e, depois de Buscar, a tabela mostra uma linha por categoria.
Na figura, as mesmas vendas foram agrupadas por categoria. Com 9 categorias, a classe A ficou com 2 (20% de 9 = 1,8, arredondado para 2): Açaí, com R$ 1.496,12 e 41,238% das vendas, e Milkshakes, chegando a 58,785% acumulado. Bebidas, Casquinhas e Sundaes e Sorvetes de Massa ficaram em B, e os picolés e complementos, em C. Categorias sem venda no período, como Self-Service nesse caso, não aparecem. O cabeçalho da coluna continua escrito “Produto”, mas cada linha é uma categoria.
No agrupamento por funcionário, vale o funcionário do item vendido; se o item não tiver, vale o da venda.
Imprimir a curva ABC em PDF ou Excel
Clique em Listagem para impressão (F2) (5) ou pressione F2, escolha PDF ou Excel e, quando o arquivo ficar pronto, use Abrir o arquivo ou Baixar o arquivo. O arquivo respeita os mesmos filtros e o mesmo agrupamento da tela.
Cuidados
- O período máximo é de 366 dias. Acima disso aparece a mensagem “O período máximo para este relatório é de 366 dias. Reduza o intervalo de datas e tente novamente.”
- A classe depende da quantidade de itens da lista. Se você filtrar uma categoria, a classificação é refeita só entre os itens dela.
- Produtos sem custo cadastrado aparecem com Total custo zerado. Ordenando por custo, eles caem para o fim da lista.
- Uma venda muito alta e fora do comum (um evento, por exemplo) pode levar um item para a classe A. Escolha períodos representativos do seu movimento normal.
Perguntas frequentes
Como fazer a curva ABC de produtos no GranMoney?
Abra Relatórios → Classificação ABC de Produtos, escolha o período, mantenha Ordenar por em valores de venda e Agrupar por em produto, e clique em Buscar. A coluna Class. mostra se cada produto é A, B ou C.
O GranMoney usa a regra dos 80% do faturamento para a classe A?
Não. A classe A reúne os primeiros 20% da lista ordenada, a B os 30% seguintes e a C os 50% restantes. A coluna % acumulado permite fazer a leitura pelo faturamento, se você preferir.
Posso fazer a curva ABC de clientes?
Sim. Em Agrupar por, escolha cliente. Cada linha passa a ser um cliente, e a classe A mostra quem mais compra no período.
Por que a classificação mudou quando filtrei uma categoria?
Porque a curva é recalculada só com os itens filtrados: muda o total, muda a quantidade de itens e, por isso, mudam os percentuais e as classes.
A curva ABC considera o desconto dado na venda?
Sim, quando a opção Considerar descontos das notas está marcada. O desconto da venda é distribuído entre os itens antes do cálculo.